Як просити підвищення зарплати

Ви хочете заробляти більше?
Для початку поставте собі питання: «Навіщо?». Адже гроші - це далеко не головне в житті. Особливо, якщо Ви не чоловік і не повинні утримувати сім`ю з дружини і трьох нероб.

Є в нашому житті почуття, самореалізація, творчість і багато різних цікавих штук крім грошей .... Можливо, за те, що Ви будете отримувати більше грошей, Вам доведеться більше віддавати. Чого віддавати будете - це у кожного своє - час, сили, нерви, мізки ....

У будь-якому випадку, це Ваша енергія, яку може бути краще зберегти для себе або направити в інше русло, а не роботодавцю.

Ви серйозно подумали і вирішили, що Вам потрібно більше грошей. Аргументи «для себе» можуть бути різними: «не вистачає на косметику або відпочинок, Маша прийшла на роботу всього півроку тому, а заробляє в 2 рази більше, подруга на своїй фірмі нічого не робить, а он, скільки їй шеф платить» і т . Д.

Але причиною, по якій директор прийме рішення про підвищення Вашої зарплати, може бути тільки одна Ваша ефективність як працівника для цілей розвитку компанії.

Тут доведеться проаналізувати Вашу ефективність. Зробити це просто. Уявіть, що на прохання про підвищення зарплати шеф запитав (цілком реально, що він саме це і запитає): «Чому я повинен підвищити Вам зарплату?»

Відповіді: «я так давно тут працюю, у Маші зарплата більше, а вона ще нічого не зробила, мені не вистачає грошей на ...» швидше за все не приведуть до потрібного Вам результату. Це скарги, і в кращому випадку вони викличуть у шефа співчуття. І він скаже, що подумає, звичайно ... Може і накине відсотків 5-10, але хіба це те підвищення, на яке Ви розраховували?

Але Ви підготуєтеся до розмови і заздалегідь поставите собі питання: «що я зробив для фірми, в якій працюю?». З вашим приходом зросла кількість вдячних клієнтів? Робота, яку виконував відділ за день, робиться за 4 години? Збільшився випуск продукції? У Вас немає перебоїв в поставках сировини? Ви розмитнювати вантаж за один день? Вам більше не потрібно звертатися за допомогою до юристів (перекладачам, економістам) сторонніх організацій?

Якщо важко знайти те, в чому виграла фірма завдяки Вашій роботі, для початку чітко усвідомте: «якби вона не виграла, Ви б, швидше за все, тут не працювали». І подумайте ще раз. Добре, якщо зможете привести якісь об`єктивні показники: обсяги випуску (продажів), прибуток, кількість клієнтів.

Зараз, коли Ви чітко знаєте, що даєте фірмі, задайте собі ще одне питання: «Скільки я хочу за це отримувати?». Результат оціните об`єктивно і будьте готові його озвучити.

Можливо, працюєте Ви недавно і не можете ще хизуватися гучними словами і цифрами. Але Ви твердо переконані, що Вам платять менше, ніж Ви заслуговуєте. Задумайтесь, а не виконуєте Ви більший обсяг робіт, ніж належить за посадою? Якщо це так, то це теж вагома причина для розмови.

Подивіться уважно на Вашу організацію. Чи немає справ, які Ви змогли б виконувати додатково до своїх прямих обов`язків (звичайно, не на шкоду їм). І йдіть до директора з пропозицією.

Перед розмовою. Налаштуйтеся заздалегідь на позитивний результат. Проговорите Ваші аргументи, продумайте можливі питання і відповіді.

Виглядаєте так, як ніби у Вас сьогодні ділова зустріч.

І найголовніше - Ви до неї готові!